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珠三角加工贸易企业命悬订单

资金周转不正常 命悬订单生死线

傍晚6点，是香港森成制衣厂下班的时间。三三两两的工人缓缓走出车间，冷清的工厂和往年人潮汹涌的下班人流相比，显得有些不协调。

“今年暂时只招了不到200名工人，看看情形再说。”香港老板成岚雷这样说。这家在东莞常平镇开办已逾20年的港资企业去年工人最多时，还拥有1500名。

由于订单减少，香港森成制衣厂原本三层的厂房，现在只留下一楼的车间开工，二三楼封闭。

在成岚雷的圈子里，“基本上没有不困难的外贸企业”。特别是港资企业，因其所处的地域特殊性和几十年来形成的港资企业文化等，在这轮金融风暴中，受冲击更加强烈。东莞市副市长江凌也认为，港资困难程度不只超过了东莞本土的民营企业，而且超过了台资、日资、韩资企业。

据香港工业总会一位负责人公布的数据显示，在珠三角从事加工贸易的58500多家港企中，有几乎接近一半的数量难以熬过这轮金融风暴。除去去年倒闭的近1.5万家和今年春节过后没有再开业的2000-3000家，从现在开始到经济复苏，仍将有10000家港企要倒闭。

珠三角的港企在过去的30年里经历了其花样年华。然而，珠三角港企因何在经济衰退中特别脆弱？

订单生死线

“订单就是加工贸易企业的生命。”研究外向型企业多年的中山大学岭南学院财政系主任林江教授说。

然而，正是这个被称为“生命”的东西困扰了大部分困难港资企业，有很多外贸港企甚至数月零订单。“从去年下半年开始，基本上就没有什么大的订单。今年开春后企业几乎难以正常运转，订单都是零碎的。”成岚雷坦率地告诉记者。

“接到订单就做，没有订单就只有停工。”成岚雷把渴望订单的日子比作是煎熬，而这种煎熬，已经持续了近一年。“2008年的订单量是2007年的一半，而今年的状况，现在只能观望。”

即使是现有的少量订单，也让成岚雷苦恼不已。“订单价格太低，基本没钱赚。”成岚雷说。

另一家广州的港资企业--润景鞋业有限公司，境遇几乎和森成制衣厂如出一辙。老板卫凌对记者表示：“上半年估计没有什么起色了，怎么样才可以缓解？这很难说，看经济的形势吧。”

“如果欧美经济没有好转，国外订单就不会到来。三来一补企业就没有补救的希望。”林江直言。

林江认为，曾经拥有订单和管理优势的港企，经过几十年的发展，其优势已经不再拥有。“相反，其在融资和成本上，和本土民营企业相比，存在着更大的劣势。”一家信用担保公司经理说。从春节过后到现在，这位刘姓经理一直在组织力量，对和该公司有业务来往的企业进行调查。

尴尬的融资

“资金周转特别慢，几十年来从来没碰到过。”成岚雷去年做了一个7000件的美国订单，所费的周折至今历历在目。“货给他们发过去了，美国人就一句‘没有钱’，没办法，只有给他们打了7折，还是分期付款。”

据成岚雷介绍，在他身边倒闭的港企，还有很多是因为上下游企业资金困难，无法进行正常的资金流转。“你欠人家钱或人家欠你钱，都会让企业倒闭。”成岚雷说。

资金周转困难，而融资更有难言的苦衷。“我们在珠三角贷款和到香港贷款，都比其他企业难度要大。”卫凌说。

广州一家大型信用担保公司的总经理廖先生对此表示认同，他说：“一般担保公司都不愿意给港企担保，他们认为港企没有扎根性。”因为厂房是租赁的和老板是香港人等原因，珠三角的金融机构害怕老板逃匿，贷款也不轻易考虑港企。

据林江在香港考察后发现，香港的金融机构也对在珠三角的港企讳莫如深。“这些港企在香港一般只有一间办公室，而工厂在珠三角某个工业区，香港银行认为：‘谁知道他在做什么呢？’”林江说。由此香港的银行也不会轻易放贷给港企。

孤立的境况

在政府政策和企业群关系上，港企也处境微妙。

尽管珠三角各市的高层意识到了港企在金融风暴中受到的强烈冲击，近日，港企数量最多的东莞市就专门为其出台扶助政策，与香港贸易发展局签订了《共同协助在莞港资企业拓展市场合作协议》的文件。

然而，多数珠三角港企表示，在刺激经济的众多地方优惠政策中，真正带给港企实际意义的难以见到。林江对此也表示认同，比如东莞、中山等市曾出台贷款风险补偿政策，并没有提到港企。

对于出现这种状况，林江认为有其深刻的原因。他认为，港企扎根性差，对地方经济承担的责任不是很清楚，造成了地方政府对出台扶持政策不是很积极。

不仅如此，珠三角本地的企业家也有人对港企抱有看法，认为和港企合作要谨慎。广州一位民营企业家就表示：“很多港企给人家的印象就是小气，不看长远。香港人做企业很精明。”

原本经济下滑形势下，上下游企业在合作时就特别谨慎，港企在企业群中的状况更加恶化。

内销之困

卫凌还是把困境的焦点归结为订单的缺失，然而，是否可以转做内销？

香港东成服装有限公司的老板在2007年已经打定主意做内销，销售主要依靠各地批发市场和少量的代理，然而，现在困难重重。

据他介绍，内销的企业都面临滞销的问题。他的公司去年批发量减少了70%，下半年库存最多时多达20万件。现在库存还有8万件，也就是250万资金无法周转。他表示现在他甚至想贱价处理库存，一般处理5元左右一件，或称重打包卖出去。“现在要当垃圾货卖，根本不值钱了。”

尽管内销形势也不乐观，林江认为，这仍是除了订单之外唯一的出路。东莞市一家做皮具办公用品外销的港企老板表示，今年要全力坚持做内销，“没有办法了，不能再等死了”。

成岚雷表示，他也一直在迟疑是否该转做内销。据他介绍，国内的付款模式和海外客户相对良好的结算机制不同，这会让习惯做出口的企业很难适应。目前国内客户采用的基本上是售后付款，这跟外贸的货到付款不同。

而且，做内销必须要走品牌之路。据他了解，他这样的企业要做一个品牌至少需要600万元的资金，还需要相当的经验。这笔资金很难筹备不说，是否能做成也是未知数。

重重困难，交织成一张灰暗之网，笼罩在港企之上。

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